{{item.videoDuration}}
{{item.title}}
{{item.text}}
{{item.videoDuration}}
{{item.title}}
{{item.text}}
Optymalizacja wydatków handlowych w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI)
Producenci paczkowanych dóbr konsumpcyjnych (CPG) wydają miliardy na promocje handlowe rocznie, a presja ze strony detalistów, konkurencji i konsumentów jest coraz większa. Badanie przeprowadzone przez Strategy& wykazało, że 85% firm z branży CPG zmaga się z nadmiernymi wydatkami i nieefektywnym zarządzaniem handlem, i pomimo znacznych nakładów inwestycyjnych, firmy często nie rozumieją jak w pełni zmaksymalizować swój zwrot z inwestycji (ROI).
W Strategy&, nasz dedykowany zespół TPE (Trade Promotion Excellence) zapewnia praktyczne doświadczenie i wiedzę, aby pomóc firmom z branży paczkowanych dóbr konsumpcyjnych w usprawnieniu ich działań handlowych. Pracujemy ramię w ramię z klientami, aby dostarczyć im praktyczne rozwiązania, takie jak Performance Analyzer - produkt PwC zaprojektowany w celu zwiększenia ROI wydatków handlowych, zapewniając przy tym przewagę konkurencyjną. Nasi klienci mogą liczyć na poprawę zysków od 5% do 20% rocznie już w ciągu pierwszego lub do dwóch lat od uruchomienia programu.
{{filterContent.facetedTitle}}
{{contentList.loadingText}}
{{contentList.loadingText}}
Dlaczego Strategy&?
Strategy& ma długą historię wspierania swoich klientów w przekształcaniu ich możliwości w zakresie promocji handlowych. Osiągnęliśmy wymierne rezultaty dla firm z branży dóbr konsumpcyjnych we wszystkich głównych segmentach takich jak żywność, napoje, opieka zdrowotna czy artykuły gospodarstwa domowego - niektóre z tych firm przeznaczają ponad 1 miliard dolarów rocznie na inwestycje handlowe.
Ściśle współpracujemy z głównymi dostawcami usług TPM (Trade Promotion Management), aby pomóc w realizacji strategii naszych klientów. Opracowaliśmy także własną platformę analityczną - PwC Performance Analyzer, która wspiera naszych klientów w zarządzaniu przychodami i generowaniu zysków. Co więcej, doświadczeni członkowie naszego zespołu TPE pracują w Strategy& od co najmniej dziesięciu lat, przy czym każdy z nich był zaangażowany w trzech do dziesięciu dużych programach handlowych. Połączenie doświadczenia i wiedzy technologicznej pozwala nam w pełni zoptymalizować wykorzystanie promocji handlowych przez naszych klientów.
Co zapewniamy naszym klientom
Pięć kluczowych elementów tworzących Trade Promotion Excellence
Proces strategiczny
Wykorzystujemy dogłębne zrozumienie najlepszych praktyk, typowych problemów i wzorców rynkowych, aby pomóc naszym klientom zdiagnozować istniejące procesy i przeprojektować je tak, aby były bardziej efektywne. W wielu przypadkach pomagamy naszym klientom w ich najtrudniejszych wyzwaniach procesowych (np. wsparcie wdrożenia nowej struktury finansowania, optymalizacji procesu wprowadzania nowych produktów oraz dostosowania planowania do kalendarza klienta).
Dostosowanie organizacji
Oferujemy szereg usług pomagających wiodącym korporacjom w identyfikacji, diagnozowaniu i usuwaniu typowych organizacyjnych "blokad" do efektywnego działania. Mamy bogate doświadczenie w pomaganiu organizacjom w osiąganiu ich celów, niezależnie od tego, czy chodzi o wsparcie kadry zarządzającej, przekształcanie możliwości pracowników, czy też inspirowanie do poważnych zmian organizacyjnych.
Analityka
Stworzyliśmy własną platformę analityczną na poziomie korporacyjnym - PwC’s Performance Analyzer, aby zaadresować niedobór narzędzi do zaawansowanego zarządzania przychodami i analityki handlowej. Pomaga ona naszym klientom w osiąganiu corocznej poprawy zysków z handlu, a także w rozwiązywaniu innych problemów związanych z zarządzaniem przychodami. Ponadto mamy szerokie doświadczenie w budowaniu zaawansowanych modeli predykcyjnych opartych na skanowaniu i wysyłce, które stanowią podstawę większości systemów planowania analitycznego i szczegółowej analizy działań biznesowych po ich ukończeniu.
Systemy i dane
Strategy& posiada dedykowany zespół projektantów, architektów i programistów z dużym doświadczeniem we wdrażaniu systemów TPM. Pracujemy ze wszystkimi głównymi systemami TPM, w tym SAP, CAS, Siebel, Demantra, DemandTec i MEI.
Przywództwo transformacyjne
Strategy& dysponuje zespołem starszych doradców z bogatym doświadczeniem w zarządzaniu transformacjami, którzy pomagają w prowadzeniu programów transformacyjnych oraz wyspecjalizowanych specjalistów w zakresie zarządzania zmianami, którzy mogą pomóc w bardziej taktycznych działaniach w zakresie zmian (np. ocena umiejętności, programy szkoleniowe, planowanie komunikacji i więcej).
Optymalizacja zysków handlowych
Duża firma oferująca pakowaną żywność zatrudniła Strategy& w celu transformacji swojej działalności. Kluczowym elementem było uzyskanie poprawy zysków z inwestycji handlowych, które stanowiły drugą co do wielkości pozycję kosztową zaraz po kosztach sprzedaży towarów, na poziomie 100 milionów dolarów. Strategy& przeprowadziło diagnostykę aktualnych możliwości i przedstawiło szczegółowy plan działania. Pomogliśmy firmie wprowadzić podejście "zero strat w analizowaniu wydatków handlowych" - nowy sposób zarządzania wydatkami handlowymi opisany przez prezesa firmy, identyfikując przy tym ponad 25 milionów dolarów poprawy zysku i budując zdolności do realizacji pełnych 100 milionów dolarów poprawy zysku.
Usprawnienie procesów decyzyjnych i optymalizacja wydajności
Duża firma z branży dóbr konsumpcyjnych mierzyła się z problemami dotyczącymi wydajności i podejmowania decyzji, które wynikały z niespójności procesów, nieefektywnych narzędzi planowania, sezonowości biznesu i niewystarczającej ilości danych. Strategy& pomogło przeprowadzić transformację handlową poprzez ocenę istniejących możliwości, wsparcie kluczowych decyzji projektowych i zarządzanie zmianą, w tym wdrożenie rozwiązania SAP trade. Efektem naszej pracy było usprawnienie procesu podejmowania decyzji inwestycyjnych z wykorzystaniem danych rynkowych, takich jak POS, IRI i Spin. Dodatkowo, centralizacja planowania dopasowanego do potrzeb w jednym systemie umożliwiła łatwą w użyciu analitykę predykcyjną i planowanie scenariuszy, prowadząc do optymalizacji planowania i zarządzania klientami.
Contact us
