Aider les dirigeants à clarifier leurs choix stratégiques, réaligner leur business model et leurs capacités clés, et sécuriser des décisions structurantes.
Les ruptures technologiques, transitions climatiques, fragmentations géopolitiques et la pression réglementaire transforment en profondeur les modèles économiques et les perspectives de croissance des entreprises. Dans cet environnement mouvant, les dirigeants sont confrontés à des arbitrages de plus en plus complexes et structurants.
La stratégie doit alors pleinement jouer son rôle d’outil de décision sous contraintes. Au-delà de la définition d’une projection, elle vise à sécuriser la création de valeur dans la durée, en combinant performance immédiate, résilience du business model et capacité d’exécution.
Strategy& accompagne les dirigeants pour clarifier leurs choix stratégiques, réinventer leurs modèles d’affaires lorsque nécessaire et aligner leurs ambitions avec leurs capacités différenciantes, afin de bâtir des trajectoires crédibles, actionnables et durables.
« La stratégie d’entreprise doit redevenir un véritable outil d’aide à la décision pour les dirigeants, fondé sur des choix clairs, assumés et alignés avec les capacités réelles de l’organisation. »
Vous accompagner sur vos enjeux
Réinventer le business model pour sécuriser la viabilité à long terme
Face à l’intensification de la concurrence, à l’évolution rapide des attentes clients et à l’émergence de nouveaux entrants, de nombreux business models atteignent leurs limites. L’optimisation de l’existant ne suffit plus : les entreprises doivent repenser leur proposition de valeur, leurs sources de revenus et leur positionnement dans la chaîne de valeur.
L’enjeu est d’identifier des relais de croissance durables, capables de renforcer la résilience du modèle économique et de créer un avantage compétitif différenciant dans la durée.
Nous vous accompagnons dans l’exploration et la conception de nouveaux business models (services, XaaS, produits numériques, écosystèmes), l’analyse des opportunités de création de valeur et la construction de business cases permettant de sécuriser les décisions d’investissement.
Aligner la stratégie avec les capacités clés et l’exécution
Une stratégie ambitieuse ne crée pas de valeur si elle n’est pas alignée avec les capacités réelles de l’organisation. Trop souvent, les choix stratégiques sont déconnectés des compétences distinctives, des ressources disponibles ou du modèle opérationnel, ce qui fragilise leur mise en œuvre.
L’enjeu est de bâtir la stratégie à partir des forces et capacités différenciantes existantes, afin de garantir la cohérence entre ambition stratégique, priorités opérationnelles et exécution, et de générer des résultats économiques mesurables.
Nous vous accompagnons grâce à la méthodologie Capability‑Driven Strategy, en identifiant vos zones de force, en définissant des modèles opérationnels cibles et en traduisant les orientations stratégiques en feuilles de route concrètes et actionnables.
Clarifier les choix stratégiques dans un environnement incertain
Les dirigeants évoluent dans un contexte marqué par des enjeux simultanées ; technologiques, climatiques, géopolitiques et réglementaires – qui rendent les trajectoires historiques de moins en moins lisibles. Ils doivent arbitrer entre performance de court terme et création de valeur de long terme, souvent avec des contraintes contradictoires et des attentes fortes au sein du Comex.
L’enjeu est de redonner à la stratégie un rôle central d’aide à la décision, en objectivant les choix structurants, en priorisant les investissements et en alignant les dirigeants autour d’une vision claire, partagée et assumée.
Nous vous accompagnons en réalisant des diagnostics internes et externes approfondis, en construisant des scénarios stratégiques robustes et en animant des ateliers de co-construction avec les instances dirigeantes afin de sécuriser les arbitrages et définir une trajectoire stratégique crédible reliant exécution, finance, risques et conformité, sans silos.
Intégrer la durabilité, l’anticipation des tendances géopolitiques, technologiques et des contraintes réglementaires dans la trajectoire stratégique
Les enjeux de résilience physique et climatique, la pression sur les ressources, les changement technologiques et l’évolution des cadres réglementaires transforment durablement les règles du jeu économique. Ces contraintes impactent directement la compétitivité, les coûts et l’attractivité des entreprises. L’enjeu n’est plus seulement la conformité, mais la capacité intégrer ces dimensions dès la conception des business models et des trajectoires de croissance.
Nous vous accompagnons dans l’intégration des enjeux de durabilité, de résilience aux évolutions géopolitiques, de rupture technologique et de réglementation au cœur des choix stratégiques, la conception de business models plus responsables et la définition de feuilles de route de transformation conciliant performance économique et création de valeur durable.
Notre approche repose sur la combinaison unique et intégrée d’expertises stratégiques, économiques, sectorielles et opérationnelles du réseau PwC. Cette transversalité permet d’intégrer, dès la réflexion stratégique, les enjeux d’exécution, de durabilité, de réglementation, de transformation humaine et technologique et d’allocation du capital, et de proposer des approches robustes, crédibles et actionnables.
Là où beaucoup d’acteurs s’arrêtent à la recommandation, nous accompagnons nos clients de bout en bout de manière concrète : de la clarification de l’ambition stratégique à sa traduction en modèles d’affaires cibles, la priorisation des investissements et réallocation du capital, la transformation des modèles opérationnels avec des feuilles de route actionnables. Cette capacité à relier réflexion stratégique et exécution renforce la crédibilité des choix et sécurise leur mise en œuvre.
Notre approche de la stratégie se distingue car elle est résolument orientée décision et impact, conçue comme un levier d’arbitrage au plus haut niveau. Nous aidons les dirigeants à sortir de logiques purement analytiques pour formuler des choix clairs, assumés et priorisés, fondés sur des analyses factuelles, des scénarios robustes et une compréhension fine de leur environnement.
Exemples de réalisations
Aérospatial et défense – 2026
Stratégie de portefeuille
Un acteur mondial, dont le siège est basé en France, a souhaité mener une revue complète de son portefeuille d’activités afin de se recentrer sur ses métiers stratégiques, de réaligner l’allocation du capital avec les opportunités de croissance et de renforcer la création de valeur pour les actionnaires.
Nous avons conduit une revue stratégique approfondie couvrant ses activités industrielles et de services. Cette analyse s’est appuyée sur l’évaluation des pairs et des tendances de marché, la définition d’options de portefeuille, la réalisation d’un screening détaillé des opportunités de M&A ainsi que la construction de scénarios prospectifs.
L’exercice a permis de produire une évaluation objective présentée au Conseil d’administration, offrant une vision chiffrée des écarts d’investissement potentiels. Il a également abouti à la formulation d’orientations M&A destinées à éclairer les décisions du Conseil, notamment en matière de cessions, de scissions et de priorisation des cibles d’investissement.
Transport et logistique – 2025
Définition de feuille de route IA
Nous avons accompagné un acteur majeur de la logistique dans la définition de sa feuille de route en intelligence artificielle. Malgré le lancement de plusieurs initiatives IA, souvent en phase pilote, le Groupe rencontrait des difficultés à passer à l’échelle et à transformer ces expérimentations en cas d’usage déployés à grande échelle. L’objectif était donc de bâtir une stratégie IA claire, pragmatique et alignée sur les priorités business.
La mission s’est articulée autour d’un projet en trois phases combinant un diagnostic des initiatives existantes, fondé sur une approche bottom‑up et des échanges avec les dirigeants, des benchmarks marché et l’expertise interne Stratregy&. La démarche a permis d’identifier un ensemble structuré de leviers de transformation, de cartographier les cas d’usage existants par produit et par niveau de maturité, puis de passer d’un portefeuille élargi à un nombre restreint et priorisé de cas d’usage à forte valeur. Ces travaux ont abouti à une feuille de route IA claire et actionnable, assortie d’estimations précises de business cases en termes de ressources, d’effort opérationnel et de création de valeur, offrant ainsi au management une base robuste pour piloter le déploiement de l’IA et en sécuriser l’impact business.
Services cloud – 2024
Définition des Big Bets stratégiques
Après une forte croissance par acquisitions, ce groupe de services cloud faisait face à une dispersion stratégique entre ses différentes business units. Les dirigeants souhaitaient dépasser une logique court‑termiste et clarifier leurs priorités de croissance. Nous avons accompagné le comité de direction dans une démarche de Capability‑Driven Strategy pour identifier et prioriser les Big Bets stratégiques. Cette approche a permis d’aligner durablement le Comex autour d’une proposition de valeur claire, de clients cibles prioritaires et d’axes de différenciation partagés.
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