Distribution

Commerçants : réussir grâce à une raison d’être réinventée

Le commerce traditionnel fait face à une transformation profonde des modes d’achat des consommateurs et cherchent à renforcer et exprimer leur raison d’être dans un contexte où le commerce en ligne, que ce soit opéré par eux-mêmes ou des pure players du web, affecte significativement le trafic et les ventes en magasin. Avec des consommateurs qui ont de nouvelles aspirations que ce soit en termes de produits, services, prix et expérience de shopping, les commerçants ont besoin de réinventer leur modèle pour reconstruire leur attractivité - que ce soit redéfinir le rôle du magasin, développer leurs compétences coeur en actionnant à la fois leurs actifs physiques et immatériels. 

Nous travaillons dans le monde entier avec les commerçants qui sont en proie à ces défis et les aidons à définir et mettre en oeuvre les stratégies qui feront leurs succès. Nous aidons nos clients à développer leurs avantages concurrentiels et à faire des choix, investir dans leurs compétences fondamentales et les ressources qui les soutiennent, tout en réduisant et éliminant les coûts dans les domaines qui ne leur apportent pas d’avantage concurrentiel. 

Promotions et gestion du pricing

Pour la plupart des commerçants, la promotion est un aspect clé de l’animation de commerciale et de la génération de volumes et revenus. Mais souvent, peu de temps est consacré à l’analyse a posteriori, l’optimisation ou l’innovation. 

Nous apportons un regard expert sur l’optimisation de l’assortiment et de la marge en adéquation avec le positionnement de l’enseigne et les besoins des consommateurs en faisant levier sur nos compétences en data & analytics. Nous définissons des nouveaux modèles de pricing et des outils qui aident les commerçants à reprendre le contrôle sur leur stratégie promotionnelle. Notre approche aide les commerçants à maximiser revenus et marge et à construire leurs compétences et une organisation à même de délivrer des résultats dans le long terme, avec des résultats mesurables.

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