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L’idée principale
Peu d’organisations parviennent à gérer leurs coûts pour garantir un succès durable. Elles allouent leurs moyens à des projets inadéquats, ou réduisent les « mauvais » coûts pour de mauvaises raisons, ce qui les laisse plus faibles et moins capables de se battre face à leurs concurrents.
Les entreprises doivent au contraire réfléchir à leurs coûts de manière stratégique, comme des investissements qui nourrissent leur croissance. Elles ont besoin de réduire continuellement les coûts inutiles et rediriger les ressources dont elles disposent vers les coûts utiles qui renforcent leurs capacités ou leurs sources de différenciation. Nous avons développé l’approche Fit for Growth*, basée sur des recherches menées sur des centaines d’entreprises issues de différents secteurs d’activité.
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Fit for Growth: A Guide to Strategic Cost Cutting,
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Transcript
La situation
Les entreprises réalisent aujourd’hui que la seule façon de garantir une croissance durable est de réduire les coûts, et souvent de manière dramatique, qu’elles soient en train de développer leurs revenus ou cherchent à éviter une situation financière difficile.
Dans un marché international interconnecté, marqué par la désintermédiation et des investisseurs très actifs, les résultats ne sont jamais garantis. C’est pourquoi les entreprises doivent centrer leurs efforts sur la gestion des coûts autant que le développement des revenus.
La solution
Nous avons 70 années d’expérience collective dédiées aux entreprises. Nous les avons aidées pour que leur réponse à la question “Etes vous faites pour la croissance” soit oui.
Ces entreprises fit for growth réalisent trois actions de manière continue :
- Elles concentrent leurs efforts sur leurs capacités différenciantes
- Elles alignent leur structure de coûts avec ces capacités
- Elles s’organisent pour permettre la croissance
À propos du livre
Les entreprises appliquant une stratégie de réduction de coûts bénéficient d'une croissance soutenue et d'un meilleur rendement pour les actionnaires. Pourquoi? Parce que ces sociétés investissent en fonction d’une stratégie bien précise. Grâce à une réduction pertinente des coûts, les entreprises qui ont adopté l’approche Fit for Growth établissent un lien étroit entre réduction des coûts et stratégie, et font le choix d’investir dans ce qui les différencie véritablement de la concurrence. Ces réductions de coûts sont menées au moment le plus opportun, et toujours dans une démarche de développement et de croissance.
Fit for Growth définit le cadre de gestion des coûts d'une manière stratégique en utilisant des exemples détaillés et réels pour aider les dirigeants, quelques soient leurs industries, à remettre leur entreprise en mouvement. Téléchargez dès à présent le premier chapitre et découvrez comment l’approche Fit for Growth peut être bénéfique à votre organisation. Retour sur les grands enseignements de l’ouvrage :
Introduction et approche Fit For Growth
On considère souvent à tort la réduction des coûts comme un concept d'entreprise basique. Pourtant, c'est l'un des leviers de gestion les plus mal utilisé. Trop souvent, les entreprises déconnectent stratégie et gestion des coûts. Le résultat ? Ces capacités qui font que l’entreprise est réellement compétitive sont étouffées, alors que les centres de coûts qui ajoutent peu de valeur se développent sans contrôle. Les entreprises qui pilotent efficacement la gestion de leurs coûts le font avant d’être forcées et contraintes à le faire.
Dans cette section, nous explorons :
- Comment déterminer si votre entreprise est adaptée à l’approche fit for growth
- Pourquoi devez-vous changer votre considération face aux réductions et à l'optimisation des coûts
- Quelles sont les meilleures pratiques pour structurer et conduire des changements transformationnels
Comment réduire les coûts et devenir plus compétitif :
Guide & bonnes pratiques
Se développer et croître : voici l’objectif de toutes les entreprises. Pour y parvenir, les dirigeants ont besoin de savoir où et comment entreprendre la réduction des coûts. Ils ne doivent pas tomber dans le piège de la coupe budgétaire à tout prix, perdant de vue la nécessité d’investir dans les compétences réellement différenciantes pour leur entreprise. Ces coupes doivent être avant tout stratégiques et protéger la croissance de l’entreprise. L'approche Fit for Growth présente les bonnes pratiques pour s’assurer d’une gestion de la réduction des coûts stratégique et efficace.
Dans cette section, nous explorons :
- Comment définir le cadre d'une transformation Fit for Growth
- Comment utiliser les neuf leviers et outils pour faire des réductions de coûts constructives
- Quelles sont les meilleures pratiques et les pièges à éviter lors de l'utilisation de chacun de ces leviers
Soutenir le changement
Il y a une raison principale pour laquelle la plupart des efforts de transformation échouent: il est difficile de se séparer des mauvaises habitudes. Pour devenir Fit for Growth, les entreprises doivent intégrer et aligner compétences différenciantes, structure de coûts et organisation. Pour inscrire ce mouvement dans la durée, il est nécessaire de créer et installer un environnement propice aux changements et faire évoluer la culture pour incarner et rendre durable le changement au sein de l’entreprise. Ainsi, le cadre Fit for Growth repose sur le changement culturel. En repensant la façon dont leurs entreprises examinent et gèrent les coûts, les dirigeants s’affranchissent des coupes budgétaires répétitives et contreproductives pour se concentrer sur des stratégies de gestion des coûts durables.
Dans cette section, nous explorons :
- Comment mobiliser, mettre à l'échelle et mener à bien une transformation Fit for Growth
- Comment faire adopter une culture du changement au sein de l’entreprise
- Outils et techniques pour faire des réductions budgétaires constructives une routine installée – voire même une valeur précieuse - dans votre organisation
Endossements pour Fit for Growth
“Building a company for growth requires efficiency, confidence and innovation. What I love about this book is how accurately it captures the business world in which we live. Based on their vast experience, the authors offer valuable perspective on how to ensure your organization’s competitive fitness for the future.”
“Growth-oriented companies have the foresight, courage and discipline to focus on what truly brings distinctive value to their customers, making tough tradeoffs to invest in and execute only those ideas with the greatest impact for their customers. Fit for Growth expertly and succinctly details how organizations need to work, think and act differently to align their growth agendas with their cost agendas and to ensure profitable and sustainable growth.”
“Fit for Growth is a comprehensive guide for any organization that is searching for accelerated growth, especially in a low-growth environment. With its practical examples, the book provides clarity on how efficiency, cost consciousness, and strategic clarity can be combined in a stimulating way.”
“Fit for Growth reminds us that strategic clarity and coherence set companies apart, but that choices on efficiency and focus are required to drive investments in strategy and maximize shareholder returns.”
“Fit for Growth provides excellent insights on how to strike the right balance of driving a growth agenda while staying cost competitive, including not only a conceptual framework but also hands-on, practical and highly relevant implementation guidance.”
“Having lived in the trenches with the authors, I came to know the full price of clutter and complexity. Fit for Growth is a blueprint for reigniting growth and unlocking value that has been tested in many of the deepest trenches — a real reminder that growth is about purpose, simplicity and discipline!”
“Fit for Growth provides excellent guidance to executives who want to drive profitable growth and align winning strategies with a sound cost structure and operating model. Tangible examples and practical techniques show how to provide the leadership required in a forward-thinking, cost-effective and operationally sound organization.”
Notre nouvel ouvrage
Une approche pragmatique de la transformation économique des entreprises.
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