産業機械/製造業

製造業の未来へ

多くの製造業企業は、サプライチェーンのさまざまなレベルにおいてリスクにさらされ、最終利益に対するプレッシャーを感じています。世界の貿易情勢は移り変わり、関税は上がり、コスト構造は変化し、エマージングテクノロジーが変化を加速させています。こうした業界の乱気流の中で、嵐を乗り切り成長を実現する機会を生かす準備はできていますか?

世界をリードする製造業企業は、私たちが有する業界のダイナミクスに関する深い理解、バリューチェーン全体にわたる豊富な経験、そして機能的能力を求め、私たちのもとを訪れています。Strategy&は、クライアントがポートフォリオを管理し、固有のケイパビリティによりオペレーションを最適化し、インダストリー4.0の実現に向けて工場をデジタル化し、コストを削減することを支援しています。事業戦略から販売・マーケティングのオペレーションに至るまで、私たちが行う全てにおいて、適切なオペレーティングモデル、スマートなパートナーシップ、ターゲットを絞り込んだ投資による成長の極大化にフォーカスしています。

さまざまなプロフェッショナルサービスのグローバルネットワークを有する世界で唯一の大規模な戦略チームとともに取り組めば、可能性を現実のものにすることができるでしょう。

事例紹介

米国製造業企業のIoT成長機会評価

ハードウェアを製造する多国籍企業は、米国におけるIoT(Internet of Things)関連の事業成長機会を評価し、ビジネスのための詳細なGo-to-Market戦略を策定したいと考えていました。そこでStrategy&は、詳細な市場評価に基づき最終市場、顧客セグメント、IoTユースケースの優先順位付けを行いました。そしてクライアントのために適切な戦い方、市場参入モデル(買収とパートナーシップのターゲットを含む)、実行ロードマップを策定しました。

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グローバル製造業企業のポートフォリオ最適化とコスト削減

多角化したグローバル製造業企業は、競争の圧力と市場の逆風の増大に直面しており、将来に備えて北米事業を変革したいと考えていました。そこでStrategy&は現在の製品ポートフォリオを分析し、全てのビジネスユニットにわたるオペレーションをベースライン化し、さまざまな生産シナリオと流通オプションの評価を行いました。そして、クライアントのオペレーションと製品ポートフォリオを最適化するとともに製造・物流コスト全体の大幅な削減を可能にする、全く新しいオペレーション戦略と変革ロードマップを策定しました。

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多角化したコングロマリットの事業横断テクノロジー戦略定義

多角化したグローバル製造コングロマリットは、自社事業に対するInternet of Thingsのインパクトを理解し、テクノロジー戦略を策定したいと考えていました。そこでStrategy&は、各サービスのバリュードライバーを評価し、現在対応できていないニーズ、詳細な競合動向を分析し、事業横断的なテクノロジー戦略のハイレベルなロードマップを考案しました。

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製造業企業の販売・サポート機能改善

そのグローバル製造業企業は、複雑化した組織が原因で、販売とサポートの即応性に課題を抱えていました。そこでStrategy&は、販売とサポートに関し、顧客の満たされていないニーズを分析することで問題を診断し、顧客とサポートチーム間に存在する階層を減らすオペレーティングモデルを設計しました。その結果、サポートの即応性が向上し、販売のコンバージョンレートが高まり、設計プロセスへのフィードバックも改善されました。

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買収による多国籍企業の地域事業拡大

HVAC/Rを生産するその多国籍企業は、北米事業を成長させるために買収候補企業の評価をしたいと考えていました。そこでStrategy&は複数の候補企業について精査し、実現可能性と戦略適合性の評価を行いました。また、さらなるM&Aの機会を説くために候補企業探索とスクリーニングを実施し、中小規模の流通パートナーおよび関連するHVAC/R事業者を提示しました。

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主要メンバー

今井 俊哉

パートナー, Tokyo, PwCコンサルティング合同会社

メールアドレス

樋崎 充

パートナー, Tokyo, PwCコンサルティング合同会社

メールアドレス

北川 友彦

ディレクター, Tokyo, PwCコンサルティング合同会社

メールアドレス

玉越 豪

ディレクター, Tokyo, PwCコンサルティング合同会社

メールアドレス

赤路 陽太

ディレクター, Tokyo, PwCコンサルティング合同会社

メールアドレス

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