Notre client, un fonds de Private Equity français opérant sur le segment des petites et moyennes capitalisations, souhaitait comprendre l’érosion de la profitabilité du « flagship » de son réseau de pharmacies au cours des 2 années suivant son acquisition, afin de rétablir la profitabilité à court terme.
L’entreprise rencontre des difficultés s’expliquant principalement par :
Notre premier objectif était de fournir un diagnostic clair permettant d’expliquer l’érosion de la performance de l’entreprise et de ses filiales et mener les actions correctives pour rétablir la profitabilité à court terme. Notre second objectif était d’améliorer la visibilité sur l’activité et le suivi de la performance.
Notre client a défini une liste précise des analyses à produire réparties en 3 catégories : revenus, profitabilité, cash.
Notre approche a consisté à mobiliser une équipe pluridisciplinaire capable d’adresser les composantes Stratégie, Performance financière, Data et Cash.
1er axe : Compréhension du Business :
2ème axe : Analyse et interprétation des données :
Notre client a obtenu une vue très précise sur la dégradation de la performance post-acquisition de sa participation en terme de « Top-line », de marge commerciale, de profitabilité ainsi que les principales explications associées.
Il a également bénéficié d’outils de pilotage clés pour démarrer le redressement de son activité, comme le P&L analytique par typologie de clientèle, le modèle de suivi de sa rentabilité (sous PowerBi) et le modèle de cash forecast.
Au travers de cas d’usage propres à l’activité de la pharmacie, nous avons également délivré des recommandations sur l’utilisation des données afin d’améliorer le pilotage des opérations à court et moyen terme.