Estratégia baseada em competências + Crescimento

Se você elabora um planejamento estratégico tradicional e quer entender por que suas estratégias fracassam, considere isso: abordagens convencionais de estratégias de negócios levam as empresas a gastar a maior parte da sua energia e recursos em estudar o mercado, em vez de olhar para dentro.

Por outro lado, a Estratégia Baseada em Competências + Crescimento combina uma visão de recuperação de mercado e criação de competências, permitindo que as empresas identifiquem oportunidades atraentes de mercado que dão a elas uma oportunidade de vencer com base no que elas são e no que fazem bem.

Na Strategy&, acreditamos que o sucesso a longo prazo começa focando naquilo que a sua empresa faz de melhor. Ajudamos nossos clientes a desenvolver de três a seis competências diferenciadas até que elas atinjam níveis de excelência e se reforcem uma à outra, em um poderoso sistema. Depois, alinhamos o que nossos clientes fazem bem com as oportunidades de mercado corretas. Isso cria um forte propulsor de crescimento – aquele que é sustentável por anos à frente.

Uma abordagem da estratégia baseada em competências permite que as companhias se tornem coerentes, o que leva a:

• Eficácia: companhias se tornam melhores nas coisas que realmente importam para o negócio por focarem no que é mais importante todos os dias.
• Eficiência: empresas alcançam escala por aplicar suas competências diferenciadas por toda a companhia.
• Investimento focado: empresas gastam nas áreas que interessam para o negócio, concentrando-se naquilo que traz vantagem.
• Organização alinhada: por toda a organização, as pessoas reconhecem uma poderosa estrutura de decisão, o que cria alinhamento.
• Melhores talentos: companhias podem encontrar, motivar e reter os melhores talentos nas áreas que as pessoas mais valorizam.

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Companhias coerentes podem mais facilmente cobrir lacunas entre a estratégia e a execução porque são claramente concentradas nos poucos recursos que as diferencia dos concorrentes. Por desenvolver e aprimorar aqueles pontos fortes diferenciados, as empresas coerentes têm certeza de que as ações diárias das pessoas estão em linha com a estratégia. Competências são realmente o elo entre a estratégia da empresa e a execução.

Começamos por identificar as competências atuais da companhia. Em outras palavras, no quê a sua empresa é forte hoje? No quê ela já é boa? Depois, avaliamos o mercado para perceber quais superconcorrentes têm chance de surgir:

• Quais propostas de valor (como de baixo custo ou provedor de experiências) vão vencer no futuro? 
• Quais competências são necessárias para vencer em cada uma dessas propostas de valor?

Em seguida, determinamos o tamanho da lacuna entre as competências atuais da empresa e aqueles superconcorrentes. Isso permite à companhia escolher qual superconcorrente ela vai lutar para se tornar – e com isso, o conjunto de competências que vai precisar para chegar lá.

Temos medido o ganho financeiro resultante da coerência de várias maneiras:

• Determinamos a coerência dos maiores players de um determinado setor e comparamos isso com a lucratividade deles. Em cada indústria onde fizemos essa análise, descobrimos que as companhias coerentes têm um desempenho melhor do que as concorrentes menos coerentes.
• Nossas pesquisas com executivos sêniores têm revelado que as companhias coerentes têm três vezes mais chances de crescer mais rápido do que a média do setor, e 2,5 vezes mais probabilidade do que as empresas incoerentes de serem mais lucrativas que a média do setor.
• Descobrimos que fusões e aquisições com competências adequadas tendem a desempenhar melhor. Nossas análises de negociações mostraram que, durante os dois anos após a conclusão do acordo, as empresas que aprimoraram ou impulsionaram competências geraram retornos totais ao acionista significativamente mais altos do que as empresas com recursos limitados. Em geral, acordos baseados em competências foram 14,2 pontos percentuais melhores do que os outros.

Dizendo de uma forma simples, proporcionamos aos nossos clientes estratégias que funcionam. Alavancamos aquilo que a sua empresa faz bem e temos o alcance, a escala e a experiência para construir as competências que a sua empresa precisa globalmente. Tendo ajudado nossos clientes a desenvolver e executar estratégias baseadas em competências por tantos anos nos fez desenvolver um conjunto de ferramentas poderosas que nos permite determinar a estratégia certa para sua empresa, de uma maneira eficiente e eficaz.

Somos claramente reconhecidos como os estrategistas que inventaram a Estratégia Baseada em Competências + Crescimento. Praticamos e pesquisamos essa metodologia por muitos anos e publicamos nossas descobertas em dezenas de importantes veículos, como a Harvard Business Review e o Wall Street Journal.

Em termos de alcance, escala e experiência, estamos posicionados de maneira única para entregar uma estratégia vencedora à sua companhia. Trazemos mais de 100 anos de experiência de consultoria em estratégia, além das incomparáveis competências funcionais e setoriais do network da PwC. Somos uma equipe global de estrategistas práticos comprometidos em ajudar a sua empresa a aproveitar suas vantagens essenciais e a construir as competências necessárias para o sucesso. Fazemos isso trabalhando junto com você para resolver seus problemas mais complicados e ajudar a sua empresa a aproveitar as suas melhores oportunidades.

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