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Repensando seus gastos comerciais para maximizar o ROI
As empresas de bens de consumo gastam bilhões anualmente em promoção comercial, e a pressão de varejistas, concorrentes e consumidores está aumentando. Uma pesquisa da Strategy& revelou que 85% dessas empresas se veem às voltas com uma gestão comercial onerosa e ineficaz e, apesar do grande valor investido, muitas vezes elas não entendem bem como maximizar seu ROI.
Nossa equipe de excelência em promoção comercial tem experiência prática relevante e conhecimento para ajudar empresas de bens de consumo a melhorar suas operações comerciais. Trabalhamos com você para fornecer soluções práticas, como o Performance Analyzer da PwC, uma plataforma projetada para melhorar o ROI de suas despesas comerciais e criar uma vantagem competitiva duradoura. Muitos de nossos clientes obtêm uma melhoria de 5% a 20% nos lucros anuais um a dois anos depois do início dos nossos programas.
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Por que Strategy&?
A Strategy& tem uma longa história de apoio aos clientes na transformação de suas capacidades de promoção comercial. Alcançamos resultados tangíveis em empresas de bens de consumo de todos os principais segmentos, incluindo alimentos, bebidas, assistência médica e bens de consumo não duráveis, várias deles com mais de US$ 1 bilhão em gastos comerciais por ano.
Trabalhamos em estreita colaboração com os principais fornecedores de software de Manutenção Produtiva Total (TPM, na sigla em inglês) para ajudar a promover as agendas de nossos clientes e também desenvolvemos uma plataforma de análise própria, a Performance Analyzer, que apoia o gerenciamento de receita e a geração de lucro de nossos clientes. Os membros mais experientes da nossa equipe de excelência em promoção comercial estão na Strategy& há pelo menos dez anos e cada um deles se envolveu pessoalmente em três a dez grandes programas comerciais. Essa combinação de experiência e conhecimento tecnológico nos dá uma base vantajosa para otimizar a promoção comercial de nossos clientes.
O que fazemos
Os cinco principais componentes da Excelência em Promoção Comercial
Temos um entendimento profundo de melhores práticas, armadilhas comuns e benchmarks para ajudar nossos clientes a fazer um diagnóstico de seus processos e redesenhá-los de forma mais eficaz. Em muitos casos, ajudamos empresas a superar desafios críticos de seus processos, por exemplo, dando suporte a uma nova estrutura de financiamento, otimizando o lançamento de produtos e alinhando o planejamento aos calendários dos clientes.
Oferecemos uma variedade de serviços para ajudar as empresas a identificar, diagnosticar e corrigir obstáculos organizacionais. Temos uma vasta experiência em ajudar organizações a atingir seus objetivos, seja esclarecendo a gestão, transformando as capacidades da equipe ou fomentando grandes mudanças.
Desenvolvemos nossa própria plataforma de análise, a Performance Analyzer da PwC, para preencher um vácuo que havia na gestão avançada de receitas e na análise comercial. É um recurso que ajuda nossos clientes a obter lucro comercial melhor, ano após ano, e abordar outros desafios de gestão de receitas. Além disso, temos uma vasta experiência na criação de modelos preditivos sofisticados baseados em digitalização e remessa, que estão na base da maioria dos sistemas de planejamento analítico e de análise pós-evento.
A Strategy& tem uma equipe de designers, arquitetos e desenvolvedores com larga experiência na implementação de sistemas TPM. Trabalhamos com todos os principais sistemas TPM, incluindo SAP, CAS, Siebel, Demantra, DemandTec e MEI.
A Strategy& conta com uma poderosa combinação de consultores seniores com vasta experiência em gerenciamento de transformações, prontos para ajudar a administrar programas de mudança, e profissionais especializados em gestão da mudança, que podem ajudar em iniciativas mais táticas, como avaliações de competências, programas de treinamento, planejamento de comunicação, entre outros.
Como impulsionar o lucro com operações comerciais
Uma grande empresa de alimentos embalados contratou a Strategy& para ajudar a transformar seu negócio. Um dos principais objetivos era aumentar em US$ 100 milhões o lucro de seu investimento comercial, o que representava sua segunda maior rubrica, atrás do custo dos produtos vendidos. A Strategy& executou um diagnóstico de competências e forneceu um roteiro detalhado. Ajudamos a empresa a desenvolver uma “mentalidade de perda zero para analisar gastos comerciais”, conforme descrito pelo CEO da empresa. Como resultado, a empresa obteve um aumento de US$ 25 milhões no lucro e desenvolveu competências para alcançar os US$ 100 milhões almejados.
Como melhorar os processos de tomada de decisão e otimizar a eficiência
Uma grande empresa de bens de consumo estava enfrentando desafios de produtividade e de decisão relacionados a processos incoerentes, ferramentas de planejamento ineficientes, sazonalidade dos negócios e dados insuficientes. A Strategy& ajudou a impulsionar uma transformação comercial, avaliando os principais recursos, dando suporte às principais decisões de design e gestão da mudança e implementando a solução de comércio da SAP. Nosso trabalho resultou em decisões de investimento melhores, com base em dados de mercado como POS, IRI e Spin. Além disso, o planejamento com foco em objetivos centralizado em um único sistema permitiu análises preditivas fáceis e planejamento de cenários, o que otimizou o planejamento e o gerenciamento de clientes.
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