Redéfinition du modèle relationnel fournisseur – Le cas d’un acteur leader du Luxe

Notre client, un acteur leader dans le secteur du Luxe, souhaitait repenser son fonctionnement avec ses fournisseurs sur l’ensemble de la chaine de valeur.

Notre client, un acteur leader dans le secteur du Luxe, souhaitait repenser son fonctionnement avec ses fournisseurs sur l’ensemble de la chaine de valeur.
Notre client, un acteur leader dans le secteur du Luxe, souhaitait repenser son fonctionnement avec ses fournisseurs sur l’ensemble de la chaine de valeur.

Situation

Après une croissance très importante de son activité et dans le but de développer son efficacité opérationnelle, notre client, un acteur leader dans le secteur du Luxe, souhaitait repenser son fonctionnement avec ses fournisseurs sur l’ensemble de la chaine de valeur (de la conception à la réception des produits). La demande exprimée auprès de Strategy& consistait à définir le modèle de relation cible avec les fournisseurs en s’appuyant sur deux piliers principaux : renforcer le travail collaboratif et utiliser les opportunités offertes par le digital.

Notre approche

La mise à plat du fonctionnement actuel a permis de faire un constat objectif sur le niveau de performance et les opportunités d’amélioration. Cette analyse complétée par notre vision externe des meilleures pratiques a fait émerger une gestion des fournisseurs optimisée autour de 4 axes majeurs d’évolution, déclinés ensuite en initiatives.

Ces initiatives détaillées ont non seulement permis de rendre le modèle cible très opérationnel, mais elles ont également permis d’embarquer les équipes Achats, Développement et Supply Chain dans le projet avec des actions concrètes sur leurs périmètres propres.

Résultats

Le projet a permis de définir le modèle de collaboration cible avec les fournisseurs, avec des gains significatifs associés en termes d’agilité et d’efficacité opérationnelle.

Le travail conjoint avec les équipes clientes tout au long du projet a permis d’obtenir un alignement très fort sur le schéma proposé, et a garanti une implémentation rapide du schéma proposé : la majorité des initiatives ont en effet été implémentées dans l’année qui a suivi le projet.

Notre nouvel ouvrage Fit for Growth

Une approche pragmatique de la transformation économique des entreprises.

En savoir plus

{{filterContent.facetedTitle}}

Contactez nous

Vincent Barbat

Associé, Strategy& France

Suivez-nous !