İçeriğe geç Altbilgiye geç
Search

Menu

Medya

Loading Results

Türkiye E-Ticaret Ekosisteminin Görünümü

Oyuncular, büyüme fırsatlarını tanımak ve hayli dinamik pazarda rekabet edebilmek için kilit sorular üzerinde düşünmeli

Büyüme yolunu tanımlayan kilit sorular

  • 1

    İşletme değerinizi korumak ve arttırmak için «Süper Uygulamalar» dönüşümünde iş yapış şeklinizi nasıl tanımlamalısınız?

  • 2

    Yerleşik konumunuzu en büyük kategorilerinizde ve dikey pazarlarınızda daha fazla nasıl güçlendirebilirsiniz?

  • 3

    Yeni hizmetler sunmak için ideal yol ve zamanlama ne olabilir?

  • 4

    Hem satıcı ilişkilerinde, hem de müşteri satınalma yolculuğu boyunca hangi katma değerli servisleri sunabilirsiniz?

  • 5

    Genişleyen değer önerinizi sunmak için hangi yetkinlikleri nasıl edinmeli veya güçlendirmelisiniz?

  • 6

    Bu dönüşümün operasyonel model ve organizasyon yapısı üzerindeki etkileri neler olacak?

  • 7

    Büyüme hedeflerini nasıl daha iyi belirleyebilir ve girişimlerin performansını nasıl daha iyi yönetebilirsiniz? (örn.OKR - hedefler ve kilit sonuçlar)

  • 8

    Yeni stratejinizin satışlarınıza etkisi ne olacak ve 5 yıllık iş planınız nasıl şekillenecek?

Türkiye e-ticaret pazarı son iki yılda kayda değer oranda büyüdü. Bu hızlı büyümenin devam etmesi bekleniyor

Türkiye E-Ticaret Pazarının Görünümü

 
  • COVID’le ilgili kısıtlamalar nedeniyle 2020 yılında talep önemli ölçüde arttı.
  • Satıcıların e-ticaret çözümlerinden daha çok yararlanmaya başlaması ve tüketici davranışlarında kalıcı değişiklikler yaşanması nedeniyle pazar, 2026 yılında toplam perakendedeki %22’lik payını aşarak 400-450 milyar TL seviyesini zorlayacak.
  • İnternetten alışveriş yapanların sayısının 2026 yılında 45 milyona ulaşması ve toplam erişilebilir nüfusun %70’inden fazlasını2 temsil etmesi bekleniyor.

1) E-ticaret pazarı tanımı itibariyle, ürünlerin pazaryerlerinde ve çok kanallı perakendecilerin online satış kanallarında satışını kapsıyor; ancak, seyahat ve taşımacılık, spor bahis, oyun, B2B ve yurt dışı satışları kapsamıyor ve KDV dahil değil.
2) 16-74 yaş arası kişiler, internet üzerinden alışveriş yapan toplam erişilebilir toplam tüketicileri temsil ediyor.
Kaynak: ETBIS, TUBİSAD, TÜİK, BKM, Strategy& Analizi

 

Pazaryeri oyuncuları pazar paylarını büyütüyor, bu da diğer oyuncuları pazaryerleri kurmaya teşvik ediyor

Türkiye’de e-ticaretin pazar yapısının değişmesi

 
  • Pazaryerleri; ana satış kanalları eskiden fiziksel mağazalar olan çok kanallı perakendecilere kıyasla, saf veya hibrit 1P-3P2 iş modeli ile daha çeşitli SKU’lar sunuyor.
  • Türk perakendeciler büyüyen pazardan pay alabilmek için kendi pazaryerlerini kurmayı düşünüyorlar.
  • Pazaryerlerinin payının 2021 yılı ve sonrasında artması bekleniyor.

1) E-ticaret pazarının toplamının bir yüzdesi olarak pazaryerlerinin brüt ticaret hacmi.
2) 1P, bir pazaryerinin daha önceden tedarik edilmiş ve depolanmış bir ürünü müşteriye sattığı, ilk elden doğrudan satışlar; 3P ise satıcıların bir pazaryeri platformunda ürün listelediği ve sattığı, 3. taraf satışları anlamına geliyor.
Kaynak: ETBIS, TUBİSAD, TÜİK, BKM, Strategy& Analizi

 

Satış hacminin artması ve müşteri ihtiyaçlarının değişmesi, kargo teslimatını rekabetin vazgeçilmez unsuru haline getiriyor

Teslimatın son adımıyla ilgili pazardaki zorluklar ve fırsatlar

E-ticarete artan talebin yarattığı darboğaz

Hizmet kalitesini iyileştirmek için büyük oyuncuların yaptığı yatırımlar

Talebin artması, pazara yeni girenler için bir fırsat

E-ticaret oyuncularının yenilikçi lojistik çözümleri

< Back

< Back
[+] Read More

  

Büyüyen pazar ve artan rekabet birçok oyuncuyu «Süper Uygulamalar» geliştirmeye itiyor

Yeni Süper Uygulamalarla* ilgili genel bilgiler | *Seçilen örnekler

E-ticaret (Pazaryeri & Hızlı Dağıtım)

Bankalar ve telekom operatörleri

Geleneksel marketler

Kamu kurumları

Sadakat programları

< Back

< Back
[+] Read More

Oyuncuların önceliği gelecekte daha da artacak fırsatları yakalayabilmek olacak

Pazaryerlerinin öneminin artması

Ödeme odaklılık

Yeni teslimat modelleri

«Süper Uygulamalar»ın ortaya çıkması

< Back

< Back
[+] Read More

Bize ulaşın

Kağan Karamanoğlu

Kağan Karamanoğlu

Ülke Lideri, Strategy& Türkiye

Yusuf Bulut

Yusuf Bulut

e-Perakende Sektörü Lideri, Strategy& Türkiye

Ozan Cığızoğlu

Ozan Cığızoğlu

Finansal Hizmetler Lideri, Strategy& Türkiye

Cem Çamlı

Cem Çamlı

Perakende Sektörü Lideri, Strategy& Türkiye

Bizi takip edin