Capabilities-Driven Strategy + Growth

PwC Strategy& setzt auf differenzierende Kernkompetenzen und ermöglicht Unternehmen, sich auf ihre größten Stärken zu konzentrieren und damit Wettbewerbsvorteile zu erlangen.

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Unser wegweisender Strategieansatz setzt auf einzigartige Kompetenzen und ermöglicht es Unternehmen, sich auf ihre größten Stärken zu konzentrieren und langfristige Erfolge zu erzielen.

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Betrachten Sie Ihre strategischen Entscheidungen aus einer kompetenzorientierten Perspektive und verbessern Sie Ihre Wachstumsstrategie, Ihr Portfolio und Ihre M&A-Strategie, Ihr Geschäftsmodell, Ihre funktionale Strategie sowie die Identifikation und den Aufbau differenzierender Kompetenzen.

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Seit mehreren Jahren wenden wir die Methodik hinter Capabilities-Driven Strategy + Growth an und optimieren kontinuierlich ihre Erfolgsfaktoren. Sehen Sie sich unsere Artikel und Viewpoints an.

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Bisher haben wir Hunderte von Organisationen aus verschiedenen Branchen und Regionen dabei unterstützt, eine kompetenzorientierte Strategie zu entwickeln und umzusetzen.

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Erfolgsgeschichten: Mit differenzierenden Kompetenzen überzeugen

Auszüge aus Strategy That Works (erschienen beim Harvard Business Review Press Verlag)

Warum die kompetenzorientierte Strategie funktioniert

Warum die kompetenzorientierte Strategie funktioniert

Wie wir Sie unterstützen

Die wirkungsvollsten Wachstumsmotoren bestehen aus einer Handvoll von Fähigkeiten, die einen echten Wettbewerbsvorteil auf dem Markt ermöglichen.

Wir können Ihnen zu nachhaltigem Erfolg verhelfen, indem wir Ihr Wachstum an Ihren Fähigkeiten und Ihrem Leistungsversprechen ausrichten.

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Echte Vorteile ergeben sich aus einem stetigen Strom von Angeboten, die nur mit spezifischen Kompetenzen erbracht werden können.

Wir können Sie dabei unterstützen, Ihre Portfolio- und M&A-Strategien so zu steuern, dass Sie daraus einen nachhaltigen Vorteil ziehen.

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Ein Unternehmen, das seine Strategie in Einklang mit seinem Geschäftsmodell bringt, ist wie ein Motor, der alle Zylinder nutzt.

Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung eines Betriebsmodells, das Ihre Strategie zum Leben erweckt.

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Die Hauptaufgabe einer funktionalen Strategie liegt in der Unterstützung der Unternehmensstrategie – und nicht im Erreichen funktionaler Exzellenz.

Wir unterstützen Ihre Führungskräfte und Unternehmenseinheiten bei der Übernahme einer strategischeren Rolle, indem sie die differenzierenden Fähigkeiten des Unternehmens aktivieren und gleichzeitig ihr Tagesgeschäft erfüllen.

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Wertschöpfung lebt von einem Kompetenzsystem, das einem Unternehmen differenzierenden Wettbewerb ermöglicht.

Wir unterstützen Sie bei der Identifikation ihrer einzigartigen Stärken sowie bei dem Aufbau und der Steuerung derjenigen Fähigkeiten, die für eine erfolgsversprechende Strategie nötig sind.

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FAQs

Was ist eine Kernkompetenz?

Eine Kompetenz ist eine Kombination von Prozessen, Systemen, Tools, Qualifikationen, Kenntnissen, Verhaltensweisen und Organisationsstrukturen, die Unternehmen ein definiertes Ergebnis ermöglichen. Der Fokus auf wenige wichtige Kompetenzen ermöglicht Unternehmen, ihre Strategie (wie sie sich voneinander unterscheiden) mit ihrer Umsetzung (was sie jeden Tag tun) zu verknüpfen, um für die Kunden einen echten und nachhaltigen Mehrwert zu schaffen.

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Wie funktioniert der „Capabilities-Driven Strategy + Growth“-Ansatz?

Wenn Sie eine traditionelle, strategische Planung durchgeführt und sich danach gefragt haben, warum Strategien scheitern, sollten Sie Folgendes beachten: Konventionelle Geschäftsstrategieansätze leiten Unternehmen dazu an, den Großteil ihrer Energie und Ressourcen für die Marktforschung aufwenden, anstatt intern Ausschau nach Verbesserungsmöglichkeiten zu halten.

Im Gegensatz dazu kombiniert der „Capabilities-Driven Strategy + Growth“-Ansatz eine Markt- und Kompetenz-Perspektive. Dies ermöglicht Unternehmen, attraktive Marktchancen zu identifizieren und abhängig davon, wer sie sind und worin ihre Kompetenzen liegen, Chancen für sich zu ergreifen.

Strategy& ist davon überzeugt, dass langfristige Erfolge nur dann entstehen, wenn Unternehmen sich auf das konzentrieren, was sie am besten können. Wir unterstützen unsere Klienten bei der Definition von drei bis sechs einzigartigen Kompetenzen, an denen sie so lange arbeiten, bis sie sich in einem leistungsstarken System wechselseitig verstärken. Danach richten wir die Stärken unserer Kunden an den passenden Marktchancen aus. So entsteht ein starker Wachstumsmotor, der in den kommenden Jahren zu nachhaltigem Wachstum führt.

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Was sind die 5 Vorteile eines kompetenzorientierten Ansatzes?

Mit einem kompetenzorientierten Strategieansatz werden Unternehmen kohärent. Daraus ergeben sich folgende Vorteile:

  • Effektivität. Indem sich Unternehmen auf die wichtigsten Elemente des Tagesgeschäfts konzentrieren, optimieren sie diejenigen Aufgaben, die für das Geschäft wirklich wichtig sind.
  • Effizienz. Indem Unternehmen ihre unverwechselbaren Fähigkeiten im gesamten Unternehmen anwenden, realisieren sie Skaleneffekte.
  • Gezielte Investitionen. Unternehmen investieren in die Bereiche, die für ihr Geschäft wichtig sind und konzentrieren sich damit auf Wettbewerbstreiber.
  • Stimmige Unternehmensorganisation. Mitarbeiter in der gesamten Organisation verfügen über ein starkes Entscheidungs-Framework, das eine Harmonisierung ermöglicht.
  • Optimiertes Talent-Management. Unternehmen können in den wichtigsten Bereichen Talente finden, motivieren und halten.

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Warum sind kohärente Unternehmen erfolgreicher bei der Umsetzung ihrer Strategie?

Kohärente Unternehmen können die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung leichter schließen, da sie sich klar auf ihre Wettbewerbsvorteile konzentrieren. Bei der Entwicklung und Förderung dieser differenzierten Stärken sorgen kohärente Unternehmen dafür, dass das gesamte Tagesgeschäft im Einklang mit der Strategie steht. Fähigkeiten stellen die Verbindung zwischen der Unternehmensstrategie und der Umsetzung dar.

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Auf welche Kompetenzen sollte man sich konzentrieren?

Wir beginnen mit der Identifikation der aktuellen Kompetenzen eines Unternehmens. Mit anderen Worten, was sind heute Ihre größten Stärken? In welchen Bereichen sind Sie erfolgreich? Danach bewerten wir den Markt, um nachzuvollziehen, welche Wettbewerber gefährlich werden könnten:

  • Welche Leistungsversprechen (wie beispielsweise Low-Cost-Play oder Experience-Provider-Play) garantieren für die Zukunft Erfolg?
  • Welche Kompetenzen sind erforderlich, um mit jedem dieser Leistungsversprechen im Wettbewerb zu gewinnen?

Im nächsten Schritt ermitteln wir die Lücke zwischen den aktuellen Fähigkeiten eines Unternehmens und denen der gefährlichsten Wettbewerber. Auf diese Weise können Unternehmen denjenigen Wettbewerber auswählen, zu dem sie selber werden wollen - und damit auch die Kompetenzen, die sie dazu brauchen.

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Wie lässt sich der finanzielle Nutzen der Kohärenz messen?

Wir haben den finanziellen Nutzen, der sich aus der Kohärenz ergibt, auf verschiedene Arten gemessen.

  • Wir haben die Kohärenz der wichtigsten Akteure in einer bestimmten Branche ermittelt und mit deren Rentabilität verglichen. Wir haben festgestellt, dass kohärente Unternehmen in jeder untersuchten Branche besser abschneiden als ihre weniger kohärenten Wettbewerber.
  • Unsere Umfragen unter Managern haben ergeben, dass kohärente Unternehmen eine 3-fach größere Chance haben, schneller zu wachsen als der Branchendurchschnitt sowie eine 2,5-fach höhere Chance, profitabler zu wirtschaften.
  • Wir haben außerdem festgestellt, dass Fusionen und Übernahmen bei übereinstimmenden Kompetenzen tendenziell besser abschneiden. Unsere Transaktions-Analyse zwei Jahre nach dem Abschluss zeigt, dass diejenigen Unternehmen, die Kompetenzen gefördert und wirksam eingesetzt haben, signifikant höhere Total Shareholder Returns generierten als diejenigen mit einer begrenzten Kompetenz-Übereinstimmung. Insgesamt schnitten kompetenzorientierte Deals um 14,2 Prozentpunkte besser ab als andere.

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Warum sollte ich mich bei der Entwicklung einer Geschäftsstrategie für mein Unternehmen für Strategy& entscheiden?

Einfach ausgedrückt, bieten wir unseren Kunden Geschäftsstrategien, die funktionieren. Wir setzen die Stärken Ihres Unternehmens wirksam ein und verfügen über die Größe, Reichweite und Expertise, um sie global auszubauen. Da wir unsere Klienten seit vielen Jahren bei der Entwicklung und Umsetzung kompetenzorientierter Strategien unterstützen, konnten wir eine Reihe starker Tools entwickeln, mit denen wir die für Sie richtige Strategie auf effiziente und effektive Weise ermitteln.

Wir sind die Strategen, die den „Capabilities-Driven Strategy + Growth“-Ansatz entwickelt haben. Wir praktizieren und entwickeln diese Methode seit vielen Jahren weiter. Unsere Erkenntnisse dazu haben wir in dutzenden Top-Publikationen veröffentlicht, darunter beispielsweise die Harvard Business Review und das Wall Street Journal.

In Bezug auf Größe, Reichweite und Expertise sind wir bestens aufgestellt, um für Ihr Unternehmen eine gewinnbringende Strategie zu entwickeln. Wir verfügen über mehr als 100 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung sowie über die einzigartige Branchenkenntnis des PwC Netzwerks. Wir sind ein globales Team praktischer Strategen, die sich dafür einsetzen, Ihrem Unternehmen einen entscheidenden Vorteil zu verschaffen und die erfolgsrelevanten Kompetenzen aufzubauen. Indem wir mit Ihnen zusammenarbeiten, lösen wir Ihre schwierigsten Probleme und unterstützen Sie dabei, Ihre größten Chancen wahrzunehmen.

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Marcus Gloger

Partner, Strategy& Germany

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