消費品

近來,消費品企業正試圖通過擴大業務範圍及規模,並同時優化運營以期獲得利潤的增長。雖然耐用消費品、快速消費品、服飾以及特殊品等領域有著各自的問題,但對於經營消費品業務的企業家來說,有些難題是共同的。

當前擺在高層管理者面前的當務之急仍然是創新,很多企業都努力推出新產品和品牌(至少是通過發佈新消息)來推動收入增長。而當企業希望通過收購兼併來鞏固業務,並將自身進一步推向國際市場時,交易與整合技能就顯得至為重要。與此同時,大多數企業都必須通過不斷優化品牌組合並合理利用市場行銷投入來鞏固其客戶群。為了拓展新途徑以提高利潤,企業必須應對兩大新的難題,即如何建立正確的運營模式以及供應分佈。

縱觀消費品市場,“發展”已經成為整個市場尤其是既有市場領導者所面臨的日益嚴峻的挑戰。由財富增加、人口增長以及市場開放等因素帶來的增長已基本開發殆盡;而來自公司、品牌、產品和市場訊息等領域的競爭卻日益激烈,其結果是限制了定價能力、提高了促銷預算,縮短了模仿產品上市的時間,從而迅速侵蝕了為數不多的真正的創新所帶來的優勢。消費者的態度、需求以及購物習慣變得日趨多樣化,迫使企業從根本上重新審視其產品管理、客戶溝通及市場行銷投資等問題。零售業內的整合以及連鎖店、折扣店和倉儲超市等新管道的興起擴大了供應商合作的含義(及需求)以及銷售部門扮演的角色。

因此,從產品供應到銷售前景的管道管理已被作為一項更為重要的環節提到了戰略日程上。先進的科技和系統投資被用於逐步提高效力;此外,互聯網已成為購物環節中不可或缺的一部分,即便不在網上購物,也可以利用互聯網來收集資訊和研究價格。

作為一家服務於消費品行業的頂尖管理諮詢公司,羅兵咸永道思略特在幫助客戶實現利潤豐厚且可持續的增長方面具備廣博的經驗。我們擁有一套獨特且全面的技術體系,可以與客戶所掌握的技術相互補充。例如,我們在全球已建立起龐大的消費品諮詢顧問網路,他們在解決戰略、運營及技術問題等方面擁有豐富的經驗;同時,這些顧問在業務及品牌戰略、分銷、供應鏈管理、銷售團隊優化、貿易促進、市場推廣有效性、成本結構轉變和運營成本削減等關鍵領域中都有精闢的專業見解。