Estratégia de negócio

Valorizando os principais pontos fortes de uma empresa, pensando grande e fazendo escolhas difíceis, ajudamos nossos clientes a vencer a concorrência.

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Nossa visão: o sucesso da sua empresa exige uma estratégia correta

Como podemos ajudá-lo

Estratégia corporativa

Não pergunte o que seus negócios podem fazer por você, mas o que você pode fazer por eles. Com foco na lucratividade do corporate center, ajudamos nossos clientes a investir em uma governança interna eficaz e em competências diferenciadas para toda a empresa. Em seguida, desenvolvemos portfólios com negócios que conseguem extrair o máximo do seu mix exclusivo de competências de governança e recursos empresariais. Nossos serviços incluem:

  • Processos anuais de planejamento
  • Rentabilidade do corporate center
  • Estratégias empresariais

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Crescimento orgânico

O crescimento orgânico talvez nunca tenha parecido tão difícil. Usamos estratégias comprovadas e todos os benefícios da rede global da PwC para ajudar os clientes a descobrir onde estão as oportunidades. Nosso foco é melhorar ou adicionar recursos de diferenciação voltados para: a fatia de mercado que você pode conquistar, não a que você não tem; os clientes com maior chance de escolhê-lo, não aqueles que já são leais a você ou aos concorrentes; e aquilo que seus clientes sentem falta nos seus produtos ou serviços atuais para que você possa eliminar a lacuna entre necessidade e oferta.

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Estratégia de portfólio

O sucesso não depende mais somente de um bom produto ou serviço. É preciso contar também com uma excelente gestão de portfólio. Ajudamos nossos clientes a fazer investimentos inteligentes de capital para alavancar seus principais pontos fortes e impulsionar o crescimento futuro. Nossos insights e nossa metodologia garantem que portfólios e recursos permaneçam alinhados com objetivos e estratégias e ajudam a desenvolver agilidade para responder rapidamente às mudanças do mercado.

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Precificação e lucro

Adotar a estratégia de preços adequada ao ciclo de vida do produto é fundamental para o sucesso. O preço deve ser definido no contexto do mercado mais amplo – clientes, canais e concorrentes – e deve estar alinhado com a estratégia geral da empresa. Ajudamos nossos clientes a desenvolver competências e estratégias de preços holísticas que apoiem o crescimento lucrativo e otimizem a captura de valor. Nossos serviços incluem:

  • Estratégia de preço e modelo de receita
  • Rentabilidade e otimização do portfólio de clientes
  • Promoção comercial, desconto e eficácia do desconto

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Estratégia de valor para o acionista

Ajudamos nossos clientes a melhorar o valor gerado para seus acionistas definindo metas com base em informações e previsões sobre principais fontes e fatores de geração de valor. Depois, identificamos e desenvolvemos recursos no nível corporativo e nas unidades de negócios para impulsionar o crescimento sustentável no longo prazo. Nossos serviços estão relacionados a:

  • Manutenção ou melhoria do bom desempenho
  • Turnaround de desempenho
  • Divergência de TSR e EPS
  • Todo x partes
  • Conselho ativista
  • Garantia de retorno de aquisições

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Planejamento estratégico

No longo prazo, o planejamento estratégico gera grandes benefícios, por avaliar continuamente o desempenho da empresa em relação a metas estratégicas e por usar referências que ajudar a medir como as mudanças externas estão afetando o progresso da organização. Ajudamos nossos clientes a criar e manter um sistema relevante de gestão de desempenho e planejamento, com objetivos e métricas claramente formulados para manter a empresa no caminho certo.

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Estudos de caso

Ajudamos clientes em todos os setores – como energia e utilities, serviços financeiros, saúde, produtos industriais, varejo e consumo, tecnologia e mídia. Alguns exemplos do nosso trabalho.

  • Saúde
  • Produtos industriais
  • Varejo e consumo
Saúde

Hospital que atua como “rede de segurança” se torna provedor preferencial

Um hospital urbano que atua como uma “rede de segurança” para pessoas sem proteção à saúde ou com proteção insuficiente foi desafiado a manter sua missão. Ajudamos a organização a usar essa missão e suas raízes profundas na comunidade para definir uma nova estratégia voltada para questões como acesso, experiência e empoderamento de médicos e enfermeiros. Ajudamos o hospital a mudar seu posicionamento, desenvolver novas competências e aperfeiçoar seu modelo operacional. Essa transformação permitiu que o cliente recebesse isenção do Medicaid para mais de 100 mil pacientes, aumentasse a participação de mercado em todos os segmentos de pacientes e melhorasse suas margens.

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Produtos industriais

Fabricante de caminhões avalia joint venture chinesa

Depois de alcançar um grande sucesso nos mercados dos EUA e da Europa, um grande fabricante de caminhões queria avaliar o potencial de crescimento dos mercados na Ásia e iniciou conversas sobre uma possível joint venture com um grande fabricante chinês de caminhões. Atuamos no gerenciamento de projetos em todas as regiões e funções e ajudamos o cliente a elaborar uma estratégia global integrada, fazendo recomendações sobre como maximizar as sinergias da possível joint venture.

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Varejo e consumo

Fabricante de bebidas melhora sua posição no mercado premium

Uma empresa de bebidas alcoólicas nos Estados Unidos queria melhorar sua posição relativamente fraca na fatia premium do mercado. Para analisar o potencial de crescimento real, identificamos as maiores prioridades e lacunas do portfólio. Em seguida, identificamos as competências vencedoras do cliente, avaliamos a adequação delas à situação existente e definimos um novo modelo operacional para garantir que as competências adquiridas fossem integradas ao core business para alcançar um valor escalável.

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