Bens de consumo

Ajudamos empresas a fortalecer sua proposição de marca em um cenário de crescimento lento, pressão sobre preços e mudanças nos canais de varejo.

Como desenvolver recursos para o sucesso futuro

Com a tecnologia transformando rapidamente todos os setores e as pequenas marcas adquirindo cada vez mais força, a Strategy& apoia muitas das grandes empresas globais de produtos de consumo a superar desafios e alcançar um crescimento real.

Oferecemos uma visão profunda da dinâmica do setor, ampla experiência em toda a cadeia de valor e recursos funcionais abrangentes.

Trabalhamos com clientes de todo o mundo com uma abordagem que vai da estratégia à execução em relação a questões como inovação de produtos e serviços, otimização da fabricação e da cadeia de suprimentos, programas de melhoria de desempenho e transformação por M&A.

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Como desenvolver recursos para o sucesso futuro

2017 Consumer Packaged Goods Trends

2017 Consumer Packaged Goods Trends

A cada ano, a Strategy& analisa as principais tendências que influenciam os diferentes setores para ajudar você a superar desafios e aproveitar as oportunidades.

Mudanças no orçamento dos consumidores e nos hábitos de compras estão transformando por completo o mercado de produtos de consumo embalados.

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Como podemos ajudá-lo

Capabilities-driven strategy

As empresas precisam entender para onde o mercado de produtos de consumo está evoluindo, mas seu crescimento real vem do foco em recursos específicos – pessoas, processos, ferramentas e estruturas – que ajudem a diferenciá-las. Recursos como traduzir insights sobre o consumidor em novos produtos e serviços, converter a atividade on-line em vendas e gerenciar a execução do varejo estão entre as principais questões que preocupam atualmente as empresas de produtos de consumo. Na Strategy&, ajudamos os líderes executivos a definir suas prioridades estratégicas e as competências diferenciadas que os levarão a vencer no mercado de consumo.

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Fit for Growth

As empresas de produtos de consumo estão se esforçando para expandir receitas e lucratividade em mercados de baixo crescimento, com fragmentação da demanda dos consumidores, mudanças nos canais e novas tecnologias. O desempenho financeiro do setor reflete um sucesso limitado, com queda no crescimento geral da receita e nas margens operacionais. Na Strategy&, usamos nossa abordagem Fit for Growth* para ajudar as empresas a desenvolver os recursos de que elas precisam para impulsionar o crescimento, reduzindo e eliminando custos desnecessários em diferentes áreas. Nossos projetos de transformação fornecem resultados em cinco dimensões essenciais que impulsionam o desempenho:

  • Alinhamento estratégico
  • Investimentos para apoiar recursos diferenciados de crescimento
  • Transformação da estrutura de custos
  • Alinhamento da organização com o modelo operacional
  • Promoção de mudanças e evolução cultural

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Gestão de receitas

Um bom gerenciamento de receitas é essencial para que as empresas de produtos de consumo aumentem seus lucros e se preparem para o crescimento de longo prazo. Promover melhorias sustentáveis exige uma abordagem integrada à estratégia de preços, gerenciamento de clientes e otimização de promoções. Na Strategy&, nossa profunda especialização em gerenciamento de receitas é apoiada em uma estrutura testada pelo mercado, abordagens avançadas de análise e um conjunto sofisticado de ferramentas que possibilitam a tomada de decisões com base em dados.

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Serviços e estratégia digital

A transformação digital que as empresas vivem atualmente representa muito mais do que aproveitar as vantagens da mais recente tecnologia, plataforma de mídia social ou aplicativo para dispositivos móveis. Na Strategy&, ajudamos os fabricantes de produtos de consumo a usar a estratégia digital para impulsionar a inovação e colaborar com parceiros de varejo, além de desenvolver relacionamentos mais profundos diretamente com consumidores e empregados. Análises e serviços digitais também desempenham um papel importante na obtenção de grandes reduções de custos para ajudar a financiar investimentos em recursos diferenciados.

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Estratégia de operações

As empresas de produtos de consumo enfrentam os desafios do aumento da concorrência, da crescente complexidade, da evolução dos canais de varejo e da ampliação das redes de abastecimento. Na Strategy&, ajudamos nossos clientes a alcançar o lucro em ambientes de crescimento relativamente baixo. Nossa abordagem se baseia na inovação rápida, no desenvolvimento de produtos com maior valor agregado e no gerenciamento de fluxos diferenciados de produtos em redes de abastecimento enxutas como resposta à fragmentação da demanda.

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Transformação por M&A

Na Strategy&, ajudamos nossos clientes a transformar seus negócios por meio de transações que contribuem para a realização de objetivos estratégicos, capturam valor e geram crescimento. No setor de produtos de consumo, trabalhamos com as empresas para aproveitar novas oportunidades em um cenário que evolui rapidamente, com a globalização, movimentos de consolidação e o surgimento de novas marcas com forte crescimento.

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Publicações

Estudos de caso

Differentiated capabilities system drives growth

Differentiated capabilities system drives growth

A large company began to see declining performance from some of its most profitable brands. Strategy& was engaged to develop a growth strategy based on a differentiated capability system, considering the largest opportunities across multiple businesses. We focused on how the client could add value to consumers, the critical few capabilities they had today and those capabilities that they must invest in to gain a right to win. This combined market-back and capability-forward approach enabled the company to develop a clear strategy focused on the its greatest strengths and how its distinct capabilities could work together to provide a competitive advantage. The new strategy provided clear growth guardrails to prioritize investments and focus the organization. As a result of our work, the company saw solid growth with increased operating profit and net sales.

Multinational company dramatically cuts costs

Multinational company dramatically cuts costs

A multibillion-dollar consumer goods company, active in several business areas across multiple geographies, was experiencing limited revenue growth, declining market shares, and increasing margin pressure. Strategy& helped develop an ambitious business improvement and cost reduction program. We set up a comprehensive two-pronged transformation strategy involving (1) a radical cost-savings program based on a new, less complex, capabilities-driven operating model, and (2) the reinvestment of a significant part of the savings into major growth drivers, such as growth markets, customer centricity, and innovation. As a result of our holistic work, the company is on track to deliver structural cost reductions in line with the objectives of the project. The client now also has solid cost-management capabilities and a productivity and cost-consciousness mind-set. Cost performance indicators have been institutionalized, and cost management tools and processes are being used throughout the organization.

U.S. beverage maker develops loyalty program to drive revenue

U.S. beverage maker develops loyalty program to drive revenue

A U.S. beverage maker wanted to enhance its customer experience strategy and develop a more personalized loyalty program. Strategy& created journey maps, assessed opportunities to transform its digital organization, and evaluated more than 25 loyalty program elements. As a result of our work, the client is now delivering a seamless experience across all channels, its customers’ mobile purchases increased by 22 percent, and its membership and loyalty are estimated to be up double digits over the next five years.

U.S. beverage manufacturer redefines category leadership

U.S. beverage manufacturer redefines category leadership

A large U.S. player in the alcoholic beverage space wanted to leverage its full portfolio across beer, wine, and spirits to enhance customer collaboration with on- and off-premise accounts. Strategy& helped develop and prioritize a broad set of innovation concepts, as well as identify key changes to the organization and operating model that would unlock disruptive opportunities. As a result of our work, the client is now pursuing a multi-release roadmap with targeted benefits to increase top line growth by several points per year over five years.

Delivering profitable growth with tailored product platforms

Delivering profitable growth with tailored product platforms

A consumer products client was integrating acquired product lines that added substantial complexity with significant overlap across price points and features. Strategy& helped to redesign the product portfolio and establish standard product platforms with differentiation to meet distinct value criteria. The product platforms enabled consolidated operations and efficiency improvements that reduced the cost of goods sold by almost 20%, while delivering sales growth two points above the category average.

Transformative merger and divestiture redefines industry structure

Transformative merger and divestiture redefines industry structure

Strategy& assisted with the strategic assessment, pre-close planning, and post-close execution of one of the largest consumer goods deals in history, helping the client plan a simultaneous acquisition and asset sale involving two other companies. This included the establishment of complex contract manufacturing relationships, preparation for critical Day 1 transitions of field-sales execution and information management, and alignment of strategic priorities behind two brands. Our work positioned the client as number two in the industry and ensured the stand-up of a third-party competitor that was essential to clear antitrust.

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