Estratégia + crescimento baseados em capacidades

Sua estratégia garante seu sucesso?

Os executivos estão tendo dificuldades para desenvolver e executar suas estratégias. Na PwC Strategy&, nossa abordagem pioneira, baseada em capacidades diferenciadas, permite que as empresas se concentrem em seus principais pontos fortes e conquistem vantagem competitiva.

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Histórias de sucesso: conquistas baseadas em capacidades diferenciadas

 

Exemplos de Strategy That Works publicado pela Harvard Business Review Press

Por que a estratégia baseada em capacidades funciona

Por que a estratégia baseada em capacidades funciona
Por que a estratégia baseada em capacidades funciona

Como podemos ajudá-lo

  • Estratégia de crescimento
  • Estratégia de portfólio e M&A
  • Modelo operacional
  • Estratégia funcional
  • Identificação e desenvolvimento de capacidades
Estratégia de crescimento

Os mais poderosos motores de crescimento são formados por um conjunto de capacidades que oferecem diferenciação real no mercado.

Podemos ajudá-lo a alcançar o sucesso sustentável, crescendo de uma forma adequada ao seu sistema de capacidades e à sua proposta de valor.

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Estratégia de portfólio e M&A

A verdadeira vantagem vem de um fluxo constante de ofertas que somente as capacidades diferenciadas podem fornecer.

Podemos ajudá-lo a gerenciar sua estratégia de portfólio e M&A para que sua empresa adquira uma vantagem sustentável.

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Modelo operacional

Uma empresa com um forte alinhamento entre sua estratégia e seu modelo operacional é como um motor funcionando a todo vapor.

Podemos ajudá-lo a desenvolver um modelo operacional que transforme sua estratégia em realidade.

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Estratégia funcional

O objetivo principal de uma estratégia funcional é facilitar a estratégia corporativa – e não alcançar a excelência funcional.

Podemos ajudar seus líderes e suas unidades funcionais a assumir um papel mais estratégico, apoiando as capacidades que diferenciam a empresa, ao mesmo tempo que cumprem suas tarefas especializadas e transacionais no dia a dia.

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Identificação e desenvolvimento de capacidades

O motor da criação de valor é um sistema de capacidades que, em conjunto, permite que a empresa concorra de forma diferenciada.

Podemos ajudá-lo a identificar seus pontos fortes exclusivos e a criar e gerenciar as capacidades necessárias para vencer com sua estratégia.

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Principais publicações e ideias

Strategy That Works
Livro
As empresas vencedoras não seguem o senso comum. Elas aplicam cinco leis de liderança não convencional que permitem percorrer todo o processo da estratégia à execução.
The Essential Advantage
Livro
Com base em amplas pesquisas, The Essential Advantage ajuda você a desenvolver uma empresa estrategicamente coerente, em que os elementos se reforçam em vez de perseguirem objetivos concorrentes.
The Coherence Premium
Harvard Business Review
Empresas que se concentram no que fazem melhor obtêm retornos melhores e sustentáveis. Empresas que alinham suas capacidades de diferenciação com a posição de mercado externa correta alcançam um prêmio de coerência.
The New Supercompetitors
strategy+business
Empresas que percebem o poder de suas capacidades podem moldar como suas indústrias evoluem.

FAQs

O que é capacidade?

Uma capacidade é uma combinação de processos, sistemas e ferramentas, habilidades, conhecimentos e comportamentos, além de estruturas organizacionais que permitem a uma empresa alcançar um determinado resultado. Concentrar-se em algumas capacidades importantes faz com que as empresas conectem sua estratégia (como se diferenciam) com a execução (o que fazem todos os dias), criando valor real e duradouro para os clientes.

Como funciona a abordagem de Estratégia + Crescimento Baseados em Capacidades?

Se você fez o planejamento estratégico tradicional e acabou se perguntando por que as estratégias falham, pense nisso: as abordagens estratégicas de negócios convencionais levam as empresas a gastar a maior parte de sua energia e recursos em estudos de mercado e não em análises internas.

A abordagem de Estratégia + Crescimento Baseados em Capacidades, por sua vez, ao combinar uma visão retrospectiva do mercado e prospectiva de capacidades, permite que as empresas identifiquem oportunidades de mercado atraentes que lhes dãm um “direito de vencer” com base no que são e no que fazem muito bem.

Na Strategy&, nós acreditamos que o sucesso de longo prazo começa com o foco no que a sua empresa faz melhor. Ajudamos nossos clientes a desenvolver três a seis capacidades que as diferenciem até que elas alcancem desempenho máximo e se reforcem mutuamente em um sistema poderoso. Em seguida, alinhamos o que nossos clientes fazem bem com as corretas oportunidades de mercado. Isso cria um poderoso mecanismo de crescimento – capaz de promover o crescimento sustentável durante anos.

Quais são os cinco principais benefícios de uma abordagem baseada em capacidades?

Uma abordagem baseada em capacidades para a estratégia proporciona a coerência nas empresas, o que leva a:

  • Eficácia. As empresas se tornam melhores nas coisas que realmente interessam ao negócio, concentrando-se no que é mais importante dia após dia.
  • Eficiência. As empresas ganham escala aplicando suas capacidades diferenciadas por toda a organização.
  • Investimento focado. As empresas gastam nas áreas que importam para os negócios, concentrando-se no que gera vantagem.
  • Organização alinhada. As pessoas em toda a organização têm uma poderosa estrutura de decisão, o que cria alinhamento.
  • Melhores talentos. As empresas conseguem encontrar, motivar e manter os melhores talentos nas áreas com as quais elas e seu pessoal se preocupam mais.

Por que as empresas coerentes têm mais sucesso na execução de sua estratégia?

As empresas coerentes podem preencher mais facilmente a lacuna de estratégia até a execução porque se concentram claramente nos poucos recursos que as diferenciam das concorrentes. Ao desenvolver e aprimorar esses poucos pontos fortes diferenciados, as empresas coerentes garantem que as ações diárias das pessoas estejam de acordo com a estratégia. As capacidades são realmente a conexão entre a estratégia e a execução da empresa.

Como determino em quais recursos me concentrar?

Começamos por identificar as capacidades atuais de uma empresa. Em outras palavras, quais são seus principais pontos fortes hoje? No que você já é bom? Em seguida, avaliamos o mercado para entender quais supercompetidores tendem a surgir:

  • Quais propostas de valor (como a do baixo custo ou a do provedor experiente) vão vencer no futuro?
  • Quais capacidades são necessárias para vencer com cada uma dessas propostas de valor?

Em seguida, avaliamos qual é a diferença entre as capacidades atuais de uma empresa e as desses supercompetidores. Isso permite que a empresa escolha o supercompetidor que ela quer se esforçar para se tornar – e, com isso, o conjunto de recursos que ela precisa ter para se destacar.

Como é possível medir o benefício financeiro de ser coerente?

Medimos o benefício financeiro resultante da coerência de muitas maneiras diferentes.

  • Identificamos a coerência dos principais players em uma determinada indústria e mapeamos essa informação em relação à rentabilidade desses players. Em todas as indústrias onde realizamos essa análise, descobrimos que as empresas coerentes se saem melhor do que suas concorrentes menos coerentes.
  • Nossas pesquisas com líderes executivos revelaram que as empresas coerentes têm tendência três vezes maior de crescer acima da média da indústria e 2,5 vezes mais chance que as incoerentes de apresentar rentabilidade acima da média da indústria.
  • Descobrimos que as fusões e aquisições com capacidades que se combinam tendem a alcançar melhor desempenho. Analisamos as transações realizadas entre 2001 e 2012 e descobrimos que, nos dois anos que se seguiram à operação, as transações que aprimoraram ou alavancaram recursos geraram retornos para os acionistas significativamente maiores do que as que tinham pouca combinação de capacidades. Em contrapartida, as transações com combinação limitada de capacidades perderam valor. Em geral, as transações com combinação limitada apresentaram um retorno médio 14,2 pontos percentuais de CAGR (taxa de crescimento anual composta) abaixo das demais.

Por que eu deveria escolher a Strategy& para ajudar a desenvolver a estratégia de negócios da minha empresa?

É simples: porque oferecemos aos nossos clientes estratégias de negócios que funcionam. Aproveitamos o que a sua empresa faz bem e temos escopo, escala e experiência para desenvolver os recursos de que ela precisa globalmente. Ajudando nossos clientes a desenvolver e executar estratégias baseadas em capacidades durante muitos anos, conseguimos desenvolver um conjunto de ferramentas poderosas que nos permitem identificar a estratégia certa para você, de forma eficiente e eficaz.

Somos reconhecidos claramente como os estrategistas que inventaram a abordagem de Estratégia + Crescimento Baseados em Capacidades. Praticamos e pesquisamos essa metodologia por muitos anos e publicamos nossos achados em dezenas de publicações de primeira linha, como Harvard Business Review e Wall Street Journal.

Em termos de escopo, escala e experiência, estamos posicionados de forma única para desenvolver uma estratégia vencedora para sua empresa. Temos mais de 100 anos de experiência em consultoria estratégica, além das capacidades funcionais e setoriais incomparáveis do network PwC. Somos uma equipe global de estrategistas com uma abordagem prática e estamos empenhados em ajudar a sua empresa a aproveitar vantagens essenciais e a desenvolver os recursos necessários para alcançar o sucesso. Fazemos isso trabalhando ao seu lado para resolver seus problemas mais difíceis e ajudando você a aproveitar as melhores oportunidades.