Chemicals

Sector químico

La globalización cada vez más rápida, los altos precios de las materias primas, del petróleo y del gas natural y la actividad creciente de fusiones y adquisiciones están dictando cambios en el sector químico. Atraídas por el gran potencial de mercado, las empresas tradicionales se están mudando hacia Asia, principalmente a China, y los nuevos participantes de la región están registrando altas tasas de crecimiento. Oriente Medio y Rusia con sus reservas naturales rentables y abundancia de materia prima, se están volviendo regiones más atractivas para empresas petroquímicas, químicas básicas y de polímeros. Los desafíos que las empresas enfrentan en estas regiones de alto crecimiento no son sólo diferentes de los desafíos de los mercados tradicionales, sino también varían en diferentes puntos de la cadena de valor del sector.En los mercados occidentales tradicionales los márgenes están disminuyendo, principalmente por causa de la presión continua sobre los precios, la retracción de demanda y la falta de innovación real.

Consecuentemente, las empresas de productos químicos deben desarrollar nuevas estrategias para aumentar la rentabilidad y aprovechar las oportunidades en mercados y regiones de alto crecimiento, incluyendo la diferenciación de su oferta de productos y servicios, reformulación de sus estrategias de marketing y planificación y reducción de costos directos e indirectos. Además de esto, las fusiones y adquisiciones están retomando su importancia como forma de optimizar el portafolio de negocios y aumentar la participación de mercado. Los inversionistas de private equity están desempeñando un papel importante en la consolidación de mercado y remodelando el sector químico por medio de estrategias de buy-and-build y, creando así, jugadores específicos en determinados segmentos.

En todas las regiones, las empresas de productos químicos están enfrentando costos crecientes de materias primas y energía por el aumento del precio del petróleo y del gas natural. Están buscando soluciones innovadoras en abastecimiento y en marketing y ventas.

Strategy&, el equipo de consultora estratégica de PwC da un amplio soporte al sector químico, apoyada en un profundo entendimiento de su dinámica, en su amplia experiencia en toda la cadena de valor y en habilidades funcionales diferenciadas. Nuestros recursos globales son eficaces en generar resultados duraderos en cualquier país del mundo. Trabajamos en conjunto con nuestros clientes en el desarrollo y ejecución de estrategias, soporte a transacciones, excelencia operacional, mejora de eficiencia y gestión de innovación.

Desarrollo y ejecución de estrategias

  • Estrategias de crecimiento
  • Optimización del portafolio de negocios
  • Estrategias de entrada a mercados

Apoyo a transacciones

  • Estrategias de adquisición e identificación de activos
  • Soporte a due dilligence comercial
  • Evaluación de sinergias y preparación para el “Day One”
  • Elaboración y gestión programas de integración post-fusión
  • Desinversión y carve-out

Excelencia operacional y mejora de la eficiencia

  • Estrategias de abastecimiento de materia prima directa e indirecta
  • Optimización de fuerza de ventas
  • Reducción de costos generales y administrativos (por ejemplo: servicios compartidos, tercerización, offshoring)
  • Optimización de la cadena de abastecimiento, incluyendo eficacia de activos operacionales, rediseño de la red de producción y optimización de logística

Gestión de innovación

  • Evaluación de eficacia de investigación y desarrollo (I&D)
  • Vinculación entre desarrollo y marketing
  • Innovación de productos y estrategias de penetración de mercado