History

実績

PwCネットワークのStrategy&は、世界の先進的な公的組織と民間企業と協働し、変化する世界で生き残り、成功するための本質的な競争優位の創出を支援しています。

業界・機能別の専門性と独自の先見性を活かし、クライアント企業がケイパビリティを構築し、実質的なインパクトを生み出すための実践的な戦略コンサルティングを行っています。

我々はこれまで、その時々で最も世間の注目を集めた産業界の出来事にかかわってきました。


プロジェクト

日本における主なプロジェクト事例を以下に紹介いたします。

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経営困難局面において業績回復プランの実行を決めた日本の自動車メーカー。その重要テーマであるグローバル組織改革においては、日本人コンサルタントに加えて、欧米の自動車業界に精通したシニア・スタッフをはじめとするグローバルな自動車プラクティス・チームの力を最大限生かし、マルチ・リージョナルであった同社の組織を、世界本社を基軸とした新たなグローバル組織に移行する支援をしました。
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国内乗用車市場を取り巻く環境は、新車販売台数の頭打ち、多様化する消費者ニーズなどにより従来から大きく変化しています。このような状況を背景に、日本のある大手自動車メーカーでは厳しい経営状況に直面している販社を多く抱え、抜本改革が必要な局面を迎えていました。
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主力薬の特許切れによる業績悪化を予期し、将来の成長可能性として新興国市場開拓を視野に入れていた日本のある製薬メーカーは、コスト構造の見直しのために、国内の間接材の購買コスト引き下げを中心にプロジェクトをスタートしました。米国や欧州でも同様のプロジェクトを立ち上げ、日米欧のチームが協働した結果、グローバルで約100億円のコスト削減を実現することができました。
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かつて経済成長期の日本の消費財市場では、「不特定多数の顧客」に「流通を介して接する」構造であり、「ほぼランダムな購買行動を取る」顧客に対してプロダクト別にマス広告中心のメッセージを大量発信し、自社のプロダクトが選択される可能性を高めることが重要でした。
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金融サービスの規制緩和や金融グループの再編により、ビジネスの成功の鍵を握るのはコモディディ化した預金商品から、投資商品や保険・年金商品に変化しました。ある大手金融サービス・グループはこうした新たな商品分野における消費者購買行動の理解を求めていました。様々な角度からの消費者調査を実施したところ、従来の常識とはかなり異なる結果が判明し、金融マーケティングに欠かせないポイントが明らかになりました。
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日本のエネルギー企業であるクライアントは、今後の海外事業戦略を策定するとともに、実際の事業開拓の活動を行っていくプロジェクトを始動させ、クライアントのメンバーとの共同検討チームによるプロジェクトを行いました。結果、企業は事業開拓を実行するケイパビリティーを組織及び個人のレベルにおいても、新たに獲得する事ができました。
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日本のある自動車部品メーカーの在タイ子会社は、現地で自律的に成長することを目指して、成長戦略策定プロジェクトを立ち上げました。人や投資を「勝てる分野」に集中させ、自社の強みや実績を磐石化し、更に勝ち続けるといったグッドサイクルを確立させることができました。

 

グローバルでは、ハリウッド映画への契約システム導入、ナショナル・フットボール・リーグ(NFL)とアメリカン・フットボール・リーグ(AFL)の合併、クライスラーの倒産危機の救済、鉄のカーテンをまたいだ政府機関からのドイツテレコムの創設などに、支援を提供しました。

その他海外での最近のプロジェクトを以下に紹介します。

  • 世界最大手の石油会社が太陽エネルギー供給の大手になるためのサポート
  • 地方部におけるHIV/AIDSの拡大防止のためのコンソーシアムへのシミュレーションの提供
  • 大手製薬会社との協働による、不正医薬品防止のための直販モデルの創出
  • 数週間もかかっていた年金加入手続を電話一本で完了させるための、公的年金機関の改革支援
  • 世界でも最も急速に成長している都市の経済開発計画の一環としての、 国際的エンターテインメント企業体の成長戦略策定
  • 大手のテレビ局と通信会社の統合によるグローバルなコミュニケーション会社構築の支援
  • 政府との協働による、2,000万人が社会福祉サービスを継続利用できるための、ICカード展開の支援
  • 大手の消費財企業の40年の歴史を持つブランドの、世界規模のリニューアル戦略策定
  • 大手通信サービス会社による、旧世代から次世代のネットワークへの転換の支援
  • 中東及びアフリカにおける、より多くの子供たちの癌の克服のための、小児癌専門センターの設立支援
  • 石油会社がより高い収益性で、より安全に、より効果的に人口動態変化に対応するための、 掘削基地における情報技術の新たな利用法の設計