Camino del Crecimiento Orgánico
El crecimiento orgánico es el elemento vital de toda empresa. Aunque las adquisiciones son una vía hacia el crecimiento, pocas pueden justificarse por sinergias de costes por lo que, al final, el comprador debe ser capaz de hacer crecer orgánicamente su adquisición.

Muchas compañías se resisten al crecimiento orgánico, sobre todo cuando sus modelos de negocio y los mercados en los que actúan son ya maduros. Hay muchas razones para ello. Una de ellas, por poner un ejemplo, que haya presiones para producir beneficios a corto plazo, lo que puede truncar las inversiones y estereotipar el negocio como “vaca lechera”, lo que puede llegar a ser autodestructivo. Otro error muy común es perseguir un arco iris inalcanzable, mientras que las grandes oportunidades que sí son viables están ocultas en el horizonte.

En una economía aún azotada por fuertes vendavales, la capacidad de crecer de forma orgánica es, más que nunca, crucial. Los CEO y sus equipos directivos deben dejar de pensar en el crecimiento orgánico como una tarea del día a día de la que se deben ocupar ciertas unidades operativas ajenas a ellos.

La experiencia de Booz & Company en diferentes mercados, segmentos y tipos de empresas, viene a ratificar que las empresas que mejor gestionan el crecimiento orgánico están desarrollando, fundamentalmente, cuatro estrategias:

  • Marcarse objetivos concretos, con planes de trabajo destinados a descubrir, priorizar y actuar sobre las mejores oportunidades de crecimiento orgánico de la compañía.
  • Encontrar formas de pago para el crecimiento orgánico que reduzcan al mínimo la tensión entre la obtención de beneficios y las inversiones para el crecimiento futuro.
  • Forjar una colaboración activa entre la dirección y las unidades operativas para  actuar sobre oportunidades de crecimiento orgánico.
  • Hacer que sea divertido para todo el mundo, promover la participación en actividades destinadas al aprendizaje, la colaboración en la formación o la “competición” amistosa, para estimular el talento.

Sin duda hay incontables éxitos en empresas que han hecho un uso inteligente de este tipo de actividades. Ken Favaro (senior partner), David Meer (senior executive adviser) y Samrat Sharma (principal) de Booz & Company desarrollan esta teoría a través de un interesante estudio sobre el crecimiento orgánico en las organizaciones en el artículo “Creating an Organic Growth Machine” publicado por la prestigiosa Harvard Business Review.

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