企业将业绩增长摆在首位,但多数高管担忧当前努力能否收获预期结果

调查结果显示,缺乏重点致使企业无法完成增长目标;同时追逐过多机遇并浪费了大量资源与精力。

上海(2015年7月31日) – 业绩增长几乎是当今所有公司的首要目标,但多数高管对其所在公司如何达到增长目标缺乏清晰的认识。

最近,普华永道旗下战略咨询团队思略特公司开展了一项新调查, 世界范围内逾500位高管参与其中,他们所供职的公司年收益均在一亿美元到超过一百亿美元之间。

思略特公司高级领导林文德(Paul Leinwand)表示:“这其中存在着一个根本性问题。所有人都追逐大幅增长,因为每个人都知道需要依靠大幅增长才能实现长远的成功。而多数高管认为他们不可能达成目标。”

思略特大中华区总裁徐沪初(Huchu Xu)补充道:“企业通常无法打造真正适用的增长引擎,即围绕其强项设计的引擎。他们往往一看到有增长之处就盲目追随。”

对增长信心不足 ,对实现增长的内部领导力信心不足

由于过分强调增长(94%的高管表示这是公司的首要目标,30%的人认为增长重于一切),企业通常会为长远成功设定颇具雄心的目标,但高管却并不清楚如何达到这些目标。

  • 85%的受访高管表示其所在公司的增长目标高于行业平均水平或与行业平均水平持平。
    然而……
  • 仅38%的高管坚信其所在公司可以实现增长目标。
  • 61%的受访者认为其所在公司当前的作为并不足以实现增长目标,需要更多努力。
  • 51%的受访者承认其所在公司并不十分清楚如何达成增长目标。
  • 78%的高管透露自己并不认为其所在公司的领导“擅长”推动增长。

高管描述增长之难处与痛处

  • 尽管74%的高管认为当前的发展机会与十年前相比有所增加,但70%的人认为现在较之十年前更难实现盈利性增长,还有66%的人表示同十年前相比,现在更难决定追求何种增长途径。
  • 只有39%的高管坦承他们能够“从容应对”公司对业绩增长强烈需求;多数人(53%)表示他们只能“勉强应付”。

“如今竞争空前激烈。全球化、去监管化和数字化带来了新的参与者,也增加了市场透明度。这些趋势在为企业带来新的增长机会的同时,也让具备成功所需资质的后起之秀更容易搅局。”徐沪初说。

对增长率的迫切追求分散了企业与高管的精力— 这既无成效,也不必要

林文德表示:“为了寻求增长,公司往往会启用多套方案,造成资源过度分散,潜在的可行增长方案无法分配到足够资源,最终阻碍公司打造长期增长的优势。结果是,公司可以在短期增加收益,但这种增长通常不可持续。”

根据调查,企业内部能够察觉到企业缺乏重心,并产生挫败感。

  • 逾三分之一(34%)的高管承认具有挫败感,因为他们不得不同时追求过多的增长机会,而这些机会并不能够产生足够的影响改变现状。
  • 三分之一(33%)的高管表示感到沮丧,因为公司坚持应用一些已经被证明无效的增长方案。
  • 39%的人直言追求增长让公司疲于应对。37%的人还担心这会消磨掉公司文化中的积极因素。

实现可持续增长的途径是专注于打造关键能力 —企业差异化能力

林文德认为:“我们发现稳定的增长源于建立增长引擎 ,即在市场实现差异化的少数特定能力。典型案例是宜家,其产品价格公道、富有设计感,运营高效,整个零售业务以客户为中心。在这种前提之下,增长是依靠反复利用自身优势,而不是先去寻找增长机会,再想方设法借此成功。”

徐沪初补充道:“最佳的增长战略总能将企业的实际优势与深刻的市场洞察相匹配,让企业跳出固有的行业定义方式。以苹果公司为例,苹果依靠以设计、创新和客户体验为核心的增长引擎,已经将版图从个人电脑产业扩张到了音乐设备、手机,乃至现在的手表产业。”

方法论

思略特进行了以业绩增长为主题、包含19个问题的在线调研。受访者共503名,来自于11个国家,包括公司创始人、总裁、首席执行官等顶层管理人员,以及高级副总裁、副总裁及经理人员。受访者所供职的公司年收益均在一亿到超过一百亿美元之间。思略特于2015年春成功完成了此次调研。


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